Dois presidentes-CEOs em uma sala nem sempre produzem a bonomia presenciada no estande da Mentor Graphics no DAC 2018, observa Caroline Hayes

O adágio "comprador cuidado" parece não se aplicar no caso da aquisição da Mentor Graphics pela Siemens PLM em março de 2017. Gráficos MentorPresidente e CEO, Wally Rhines e Siemens Product Lifecycle Management (PLM) O presidente e CEO da Software, Tony Hemmelgarn, falou com um acordo, concordando um com o outro, citando um ao outro e até rindo dos pontos da conversa.

Quando perguntei sobre como a transição tinha ido, Hemmelgarn estava quase blasé: “A Siemens PLM fez tantos deles que eles têm um processo, é muito bem organizado e ordenado”, disse ele. Um segredo não é intimidar a organização de uma empresa, ele revelou: “Eles não mexem com nada até entender a organização, mas mesmo assim a maioria das mudanças que tivemos é limitada a finanças, jurídico, algumas TI, talvez um pouco de RH ”, acrescentou.

Rhines estava ansioso para concordar: "Eu desafio você a encontrar alguém que diga que alguma coisa mudou", disse ele. “Tony disse a todos que precisamos nos conhecer melhor antes de fazermos qualquer coisa e foi o nosso pessoal que disse: 'espere um minuto, nós temos $ 10 milhões por ano vindo de empresas automotivas, e temos um ou duas pessoas apoiando o negócio e a Siemens PLM tem mais de 100 pessoas no local nessas empresas, por que esperaríamos aproveitar isso? ”Em algumas dessas áreas, o esforço foi da Mentor, nos movemos mais rápido do que o planejado Siemens ”, disse ele.

Descobrindo sinergias

Wally Rhines: unindo o mundo digital

Muito já foi relatado sobre a sinergia das duas empresas em termos de design de sistema e espaço autônomo. No entanto, havia áreas em que não esperávamos nenhuma sobreposição, revelavam Rhines, como o design do IC e a emulação. "Já tínhamos vendido emuladores para clientes de sistemas para emulação de sistemas, mas não esperávamos que os produtos complementares da Siemens fossem a verificação de chips para ser uma plataforma de verificação do sistema", disse ele. Concordando com a concordância, Hemmelgarn acrescentou: “Todo o espaço autônomo era uma área que sabíamos ter alguns pontos de contato, mas quanto mais nos unimos, mais sabemos que havia muitas áreas que poderíamos reunir com o que a Mentor tinha”, disse ele. Ele citou a arquitetura para fusão de sensores DRS360,  que é combinado com o TASS [PreScan virtual environment de outra recente aquisição da TASS International] para validação virtual e verificação de algoritmos e, em seguida, vinculado a um produto chamado HEEDS [de um 2016 aquisição CD-Adapco], para otimização de design. Da mesma forma, com veículos autônomos, as duas empresas já estavam sendo especificadas no mesmo projeto antes de março de 2017. 

“Muito antes da aquisição. . . 20% da receita da Mentor estava no setor automotivo ”, afirmou Rhines. “A Mentor foi a primeira empresa da EDA a desenvolver ferramentas específicas para eletrônicos automotivos [que evoluíram para a família Capital]. . . O negócio de software embarcado na Mentor, que é substancial, tem sido amplamente focado no setor automotivo ”, continuou ele,“ e a Siemens PLM é líder no setor automotivo, o que é uma coisa complementar que nos permite dimensionar recursos e tornou-se muito, muito eficiente na cobertura desses clientes ”, acrescentou. A indústria de veículos autônomos contará com a validação de algoritmos para comprovar o nível 4 ou 5 na direção autônoma, observou Hemmelgarn.

Colaboração IoT

Outra área de colaboração é a IoT. Hemmelgarn disse que eles estão começando a ver áreas onde eles podem começar a unir as capacidades da IoT, como o sistema operacional Mindsphere da Siemens, com o software analítico da Mentor, Quantix,  e algumas das outras ferramentas já existentes hoje.

Rhines pega o tema: “Nós tínhamos uma empresa relativamente pequena, Quadex, que faz todo o seu trabalho com o CAMStar, que é um provedor de software de teste e todo o material que alimenta a Mindsphere, para que você possa fazer uma análise de AI do secundário. efeitos no chão de fábrica - isso foi uma sinergia que não foi planejada de jeito nenhum ”, disse ele. 

Tony Hemmelgarn: o próximo passo é para a digitalização

A IoT usa as vantagens da Siemens como um grupo industrial; Hemmelgarn aponta que o PLM foi trazido há 10 anos, descrevendo-o como parte do direcionamento da empresa para a digitalização. Desde então, a digitalização cruzou diferentes setores. “A vantagem da Siemens é que rodamos a maioria das fábricas em todo o mundo com nossa automação de fábrica”, explica Hemmelgarn. Com o Mindsphere no centro e as capacidades do Mentor, ele está convencido de que a empresa pode capitalizar sua oferta de gêmeos digitais para ajudar no design.

A IoT é mais do que manutenção preventiva e monitoramento de comissões, ele insistiu. “Fazemos isso muito bem, temos um mercado de massa embutido para isso, mas também somos o único que fornece um ciclo de feedback digital ao que chamamos de gêmeo digital; a representação digital de um produto físico em nossa fábrica ”, disse Hemmelgarn. Se um produto não estiver operando no campo como os desenvolvedores pensaram, os dados dos sensores podem ser alimentados no gêmeo digital. Um dos valores que Mentor acrescenta, continuou ele, é que um gêmeo digital representa o mecânico, o elétrico e o software de um produto. "Se dissermos a um cliente" Só podemos ajudá-lo com as características mecânicas, mas esta empresa pode fazer a parte elétrica. . . 'Bem, isso é parte da razão pela qual fizemos essa fusão, em primeiro lugar, havia um enorme valor para o nosso cliente. . . cabe muito naturalmente ”.

Haverá apenas alguns sobreviventes na IoT, previu Hemmelgarn. Ele acredita que a Siemens será uma delas por causa de sua base mundial de clientes, juntamente com seu ciclo de feedback. “De volta ao gêmeo digital. . . Acho que isso é um fator diferencial no mercado ”, acrescentou.

O loop de feedback duplo digital da Siemens adiciona ação à inteligência da IoT. “Não estamos apenas informando o problema, vamos lhe dizer como corrigir o problema, porque temos um gêmeo digital representando todo o produto. Ninguém está fazendo isso hoje em dia ”, continuou Hemmelgarn.

Por exemplo, se o ar condicionado não estiver funcionando, os sensores só podem relatar a falha. “Como projetamos o produto em nossas ferramentas virtuais, simulamos, sabemos como é a aparência dele. Todos os outros vão dizer "Você tem um problema", estamos dizendo que você pode pegar os dados, fazer o feed de volta e começar a executar as análises. Há pessoas que podem fazer parte disso, dizem as características do CAE, mas não podem fazer a elétrica ou a fabricação ”, explicou ele. “É aí que o valor real da IoT começa a valer a pena; entender exatamente o que está acontecendo e alterá-lo em tempo real; isso é muito mais do que me dizer que o produto está superaquecendo ”, disse ele.

Planejando um futuro juntos

Questionado sobre o próximo passo, Hemmelgarn respondeu: “Maior integração de nossas ferramentas CAD mecânicas, por exemplo com PCB e chicote e, de volta à IoT, falamos sobre Quantix integrado com CAMstar, integrado com Mindspere, vemos muitas oportunidades lá . . . Vemos a oportunidade geral de olhar para o investimento contínuo no espaço de veículos autônomos. . . Continuaremos com o processo M + A, em parte porque dentro da Siemens temos sido uma grande parte da estratégia da Siemens nos últimos 10 anos e isso não está parando. Tudo está indo para a digitalização e nós somos uma grande parte disso.

"O interessante é que fizemos mais aquisições no espaço do IC que temos no lado de sistemas no primeiro ano de operação juntos", disse Rhines. “Acho que isso está enviando uma mensagem muito forte de que vemos oportunidade em todas as partes do Mentor. Novamente, o que é tão empolgante é que nossos clientes o vêem - eles entendem que essa idéia de unir esse mundo digital onde temos que representar tudo, não apenas características mecânicas, é um verdadeiro diferencial no mercado ”.

Quando perguntado se houve alguma mudança, desde a aquisição, Rhines disse, com um sorriso irônico: "A pessoa comum na China ou na Índia provavelmente não ouviu falar da Mentor Graphics, mas todos já ouviram falar da Siemens".